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房企积极营销叠加政策平稳，春节29城成交同比涨46％

　促销手段频出，春节楼市“不打烊”。

　　文/克而瑞研究中心 杨科伟、柏品慧

　　春节可谓是返乡置业季，三四线城市房地产市场热闹纷呈，品牌房企开展了一系列节日营销活动，恒大更是推出全国88折重磅优惠。春节假期楼市销售情况究竟怎样？现结合成交数据，具体分析如下……

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　　品牌房企营销动作频频

　　恒大全国88折优惠最给力

　　春节假期乃是一年一度的返乡置业高峰期，长期深耕三四线城市的品牌房企均加大营销力度，诸如碧桂园、恒大等标杆房企春节不打烊，部分房企顺势推出了一系列的营销活动，简单概括为以下三类：

　　其一，买到即赚到，坐享升值收益。

　　譬如沙县碧桂园首开推出超值房源，开盘后立涨5万元。

　　其二，降价让利，购房享折扣优惠。

　　譬如文一地产推出“新春购房节”活动，合肥（楼盘）在售的数十个项目全面参与优惠活动，最高优惠15万/套，成功签约客户另享5000-10000元购房补贴。值得一提的是，恒大优惠力度最大，全国所有楼盘享88折优惠，部分特价房额外享95折优惠。根据支付方式不同，还享有96-98折不等的购房优惠。

　　其三，新年送好礼，感受正宗年味。

　　尤以泰禾佛山（楼盘）院子最具特色，结合醒狮、派“利是”岭南传统民俗，节日期间泰禾佛山院子上演了精彩的醒狮表演，寓意驱邪避害；并有财神爷派发“利是”，来访即有好礼相送。

　　鉴于春节期间三四线城市恰逢返乡置业高峰期，房企推案热情普遍高涨。而从项目销售情况来看，品牌房企在三四线城市认可度颇高，在售项目客户认购踊跃，销售业绩着实喜人。譬如沙县碧桂园首开便热销，当天吸引3000人到场抢购，销售火爆程度可见一斑。

　　春节期间房企营销动态

　　中国恒大：全国楼盘88折

　　城市：

　　全国

　　日期：

　　2月1日-2月28日

　　营销活动：

　　全国所有楼盘享基础优惠88折，部分项目限量折扣特价房(额外最高95折)。部分商铺更享

　　有7折以下折扣优惠。根据支付方式，还有不同程度的折扣，具体如下：

　　96折：3个月内付清全款享受;

　　98折：1年内付清全款;

　　97折：商业及公积金按揭付款;98折：首付优惠按揭付款，首付在3个月内分期付款。

　　文一地产：2018新春购房节

　　合肥

　　2月2日-2月28日

　　营销活动：

　　参与新春购房节的项目，优惠额度大部分在3-5万元/套，最高优惠15万元/套。如果购房者成功签约购买，每套可享受5000-10000元的购房补贴。这次新春购房节活动的总优惠，初步估算为2亿元。

　　金地集团

　　武汉

　　春节期间

　　营销活动：

　　新春钜惠大放价献礼江城欢乐购。

　　碧桂园：团圆幸福家，新春嘉年华

　　宿州

　　2月17日-3月4日

　　精心准备了“红包墙”、“砸金蛋”、“真人版跳一跳”、“开笔启智 礼润童心”、“木偶戏”、“喜闹元宵，团圆幸福”等不同形式的活动。

　　龙湖地产：三盘联动五重大礼

　　长沙

　　2月8日-2月28日

　　龙湖· 紫宸、龙湖· 水晶郦城、龙湖碧桂园· 天宸原著，长沙（楼盘）龙湖三盘联动五重大礼。一重财礼：微信红包雨、二重贺礼：优享新春礼、三重旺礼：福犬公仔礼、四重喜礼：成交认购礼和五重壕礼：终极金条礼。

　　泰禾集团：醒狮贺岁，财神派利是

　　佛山

　　2月16日-2月22日

　　大年初一，泰禾佛山院子请来黄飞鸿醒狮队，带来精彩纷呈的醒狮表演。大年初一至初七，泰禾佛山院子营销中心财神爷派发“利是”，来访即有好礼相送。

　　资料整理：CRIC

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　　政策平稳致春节市场明显转暖

　　成交量同比大增44%

　　春节期间，重点监测城市房地产市场陷入“冰封期”，成交量均高位回落，环比跌幅多达90%。不过，相较于2017年春节，成交量增长明显，涨幅达44%，显示市场热度犹在。主要还是受春节假期因素影响，节日期间市民大都走亲访友或者外出旅游，看房、购房者寥寥。

　　就各能级城市而言，一线城市成交量环比骤降97%，同比减少8%。

　　上海（楼盘）、广州（楼盘）环比均大幅回落，单周成交套数不足30套。受2017年春节极低基数影响，上海同比大增91%。北京（楼盘）、深圳（楼盘）因备案数据延迟，暂无成交数据。

　　二三线城市成交量环比下跌90%，但同比增加46%。

　　具体而言，二三线城市环比全线回落，环比跌幅都在50%以上，钦州（楼盘）略低，环比下跌58%。同比则显著分化，昆明（楼盘）、南昌（楼盘）、合肥等市成交套数均不足10套，同比跌幅超90%。苏州（楼盘）、福州（楼盘）等市房地产市场持续高热，成交量依旧维持在较高水平，同比显著提升。尤其是苏州单周热销3.5万平方米，成交量明显高于其他城市。

　　鉴于节日期间房管局备案数据多有延迟，成交数据难免会出现“失真”的情况，较难反映当下市场热度。随着新晋签约项目陆续备案，预计节后成交量将显著回升。

　　春节假期房地产市场明显好于去年同期，这与政策层面密不可分。2016年国庆期间22城密集出台调控新政，进一步加剧购房者观望情绪，2017年春节房地产市场降温明显，多数城市成交量降至历史低位。

　　2018年以来，政策层面基本延续平稳的主基调，诸如南京（楼盘）、天津（楼盘）、青岛（楼盘）等市出台人才新政，局部放松调控政策。兰州（楼盘）更是率先松绑四限，部分区域取消限购。因此，春节期间房地产市场明显转暖，部分城市成交明显放量。

　　综合而言，春节期间房地产市场明显转暖，成交量同比明显回升，三、四月份市场有望维系较高热度。展望未来，我们认为热点一二线城市限价堰塞湖终须解决，新增供应量将低位回升，成交量也将有所增长。三四线城市市场红利大都提前兑现，成交量将步入下行通道，尤其是那些房价上涨过快，并且缺乏经济基本面支撑的三四线城市，面临更大的调整压力。